良马腾空
川岳即惊
振翼万里
愤傲齐鸣
年度中冶宝钢技术重机分公司“双文明建设”先进个人；
年度中冶宝钢技术双文明建设标兵；
-年度中冶宝钢技术“创先争优”优秀共产党员；
-年度中冶宝钢技术青年岗位能手等荣誉称号；
年中冶集团“劳动模范”荣誉称号；
年上海市五一劳动奖章获得者；
-年度上海市劳动模范；
......
看着这一长串的荣誉，让人首先联想到的肯定是一位老同志，然而，它们却属于一位年轻的80后干部......他就是中冶宝钢技术服务有限公司重机分公司副总经理——徐旭文，一位用思路决定出路，用奋斗谱写辉煌的新时代青年楷模。博观约取厚积薄发
徐旭文同志大学毕业后，被分配到重机分公司机械修理厂，由于所学专业是材料力学，属于“专业不对口”，从零开始，他意识到自己需要更花功夫才行。于是，一本本新书翻成旧书，他对公司的产品和技术也有了更加专业及深入的认识。随着自身理论储备的不断丰富，他从修理工，转为技术员，再成为一名年轻的项目经理，获得了业主的交口称赞。然而，他并不满足于此，他认为“中冶重机”应该有一片更加广阔的天地。带着这样的信念，他一头扎进了市场的洪流中，这一扎就是十余年。从无到有，以点到面，“中冶重机”的产品开始逐渐进入大众的视野，并开始逐渐积累客户资源，产品销量也开始稳步提升，一张与外部市场互融互通的交易网络初具雏形。思者无域，行者无疆。随着接触到的客户越来越多，收到的需求越来越复杂，他意识到仅仅靠着一股子热情闭门造车是远远不够的，还得出门合辙才能让产品的影响力更上一个台阶。年初，在得知了某有色公司的抱罐车正在招标的消息后，他不顾元旦放假第一时间赶到，沟通、推广“中冶重机”抱罐车产品。他用真诚、高效、到位的服务让对方公司赞不绝口；也让“中冶重机”的产品优势和实力深入人心，最终脱颖而出成功中标。
通过这次的经历让他更加坚定了自己的判断，那就是拓展市场的关键所在是加强客户认知与体验价值，也就是让客户认知你、接受你、选择你，尤其是那些在客户组织中有影响力群体。秉承着这条理念，他以“攀蟾折桂、舍我其谁”的豪气带着抱罐车和焊接式渣罐这两大“中冶重机”的拳头产品走遍天下，创下了产品销售的十个“第一”记录，还多次填补了“中冶重机”品牌产品在冶金渣处理集成设备和非标特种车辆行业内的空白。实现了“从钢铁到有色”的行业间的产品跨越，实现了“抱罐车从35吨到吨的销售大满贯，此外他还成功牵手了美国Kress公司并首次实现了其产品由“中冶重机”代理国内独家销售。在年他首次将“中冶重机”产品推广到了菲律宾市场，首次实现了“中冶重机”自主知识产权产品的抱罐车和环保型焊接渣罐的海外销售，还创下了单笔合同额万美元的骄人业绩，为“中冶重机”产品的“海外梦”创立了样板市场。走到了这一步，无论是自我价值的实现还是为公司所做的贡献，他完全可以放缓脚步，分一些精力给家庭，但是此刻在他脑中酝酿的却是另一番思考，现在的“中冶重机”仅仅是站稳了脚跟而已，市场的动向风云变幻，“中冶重机”如果想在未来立于不败，那就必须紧跟时代，必要的时候还要做出战略格局的转移，而环保型渣罐无疑将是格局转移的开山之作。从铸造型到焊接型的转移是传统性的革命，在有色渣缓冷工艺领域是革命性的改变，“中冶重机”成为第一个吃螃蟹的企业，带动了一个行业的提升，他如蜘蛛织网、蜜蜂采蜜般的守望着、耕耘着、收获着。年，当得知安徽一个有色企业有购置渣罐的需求，他立刻前往，不遗余力地推介“中冶重机”的环保型渣罐，对方一开始坚持传统理念，认为铸造型首次投入成本低，企业负担相应较轻。他用“三套马车”的沟通模式向对方老总沟通：一是算“经济账”；二是打“环保牌”；三是树“丰碑传”，从民营企业需要政府支持，要有政绩亮点，更要高瞻远瞩、需要打环保牌来凸显其企业社会价值。诚挚的态度、到位的解说深深地打动了对方老总的心，一举又成就了一个多万的订单。年，“中冶重机”的市场营销工作迎来了更高的要求，一方面要切实做好市场开拓，充分发挥好内外资源优势，另一方面要做好市场营销的协调配合工作。新形势下，他深感责任重大，也深知在冶金行业“冬常态”下所面临的困难，但他也相信机遇与挑战是并存的，有压力才有动力。因此，针对年的销售目标和市场形势的需要，他果断做出判断，将切实做好市场开拓，找寻市场开拓的切入点和着力点定为全年市场营销工作的努力方向：在加大海外市场开拓方面，采取主动走出去战略，借由现有的市场信息和已形成的海外市场，积极拓展东南亚及俄罗斯、菲律宾等中国周边的新兴市场：其中，成功中标谦比希铜业渣罐项目，取得了重大突破，实现了“中冶重机”品牌焊接渣罐首次销往了非洲市场；与世界首家采用铜渣缓冷工艺的美国肯尼科特铜冶炼公司建立联系，并顺利签约焊接渣罐产品,由此立下了“中冶重机”海外市场销售新的里程碑。在开拓“大市场”方面，进一步加强“大项目”市场营销工作。其中，成功中标富冶和鼎铜业渣罐、抱罐车项目并签约；成功中标安德里茨美仑钢结构项目，签约额创下了中冶重机钢结构项目新高；成功签约烟台国润铜业，实现了中冶重机与烟台国润的首次合作；6、7月份接连两次成功中标青海铜业项目，创下了渣罐项目国内单项目数量和合同额之最，最终，“中冶重机”包揽了青海铜业kta阴极铜工程中所有的渣罐和抱罐车。积极做好新客户和老客户的市场开拓：其中，成功进军高端市场，中标上海申克重庆动平衡项目，双方达成首次合作，6、7月份，相继成功签约广东广青金属科技有限公司铁水运输车项目、江西瑞林稀贵渣罐项目、五矿铜业渣罐项目、恩菲灵宝金城抱罐车项目，至此，中冶重机在黄河小浪底区域内实现了在用抱罐车的垄断，该区域俨然已成为了“中冶重机”产品的窗口基地，充分展现了“中冶重机”品牌抱罐车的实力，进一步提高了“中冶重机”品牌的市场影响力。纵览年全年，在他的精心统筹和合理规划之下，“中冶重机”全年完成渣罐合同额较年同比增长21.67%，完成抱罐车合同额较年同比增长.01%，菲律宾PASAR备件销售合同额较年同比增长.31%。博观而约取，厚积而薄发，仅仅一个十年他就完成了积累、磨砺、成长、突破的过程，个人总计实现签约合同额超过4亿元，为公司创造直接经济效益达余万，出差多天，到过20多个省市，走访接触过多家客户，个人行车公里数超过30万公里……，产品上实现从抱罐车到铁水车的延伸，从铸造型渣罐到环保型渣罐的拓展；市场划分上实现从钢铁到有色的跨越，营销领域上实现从国内到海外延伸，营销模式上实现从销售到代理的转换，这就是他的第一个十年。从新出发步步为赢
年，凭借着骄人的业绩和过硬的综合素质，徐旭文同志也进而担负起了更重大的责任，以一名分公司管理者的身份统筹市场营销工作。站在新的高度，他不得不以更加全局化的视角、更加敏锐的嗅觉、更加缜密的筹划来开展工作，一方面要为公司的长远发展规划市场方向、路径，策划市场布局，创新市场开拓方式、方法；一方面又需要他充分整合内外资源优势，发挥好“中冶重机”品牌效应，进一步开拓市场；尤其是推进开发海外市场方面，还有大量的工作等待着他安排落实，诸如梳理海外目标客户，设计海外营销模式，建立海外营销渠道，加强海外市场营销团队建设等等。面对这突如其来的重担，他并没有却步，而是展现出了一个管理者应有的魄力及担当，在超额完成指标的同时，还实现了诸多突破，亮点频现。马钢市场作为传统市场，在“中冶重机”品牌的影响下，其年在采购抱罐车、焊接渣罐等项目上全部采用独家议标，在稳固市场的同时充分保证了产品利润。同时还开拓了马钢一钢轧焊接渣罐项目、马钢汽运公司吊斗车项目，成功打破部分产品多年被其他公司独占市场的格局、另外，还开拓了新产品磁盘吊，实现马钢市场全年合同签约近万元，在马钢市场独家议标的项目占比超过70%。河北澳森钢铁铁水车项目，在年中标年供货的基础上，年再续前缘，新签约3个合同，每个合同均实现独家议标，且每次价格均实现上涨，为“中冶重机”铁水车在河北地区树立了很好样板市场。云铜集团易门铜业渣包项目成功运作成为指定焊接式渣罐招标采购，并最终中标，有效提升了焊接渣罐在有色行业的影响力。与美国犹他肯尼科特签订焊接渣罐项目，质和量均实现提升，“中冶重机”国际品牌效益进一步彰显。发挥优势实现双赢，为了维系山东钢铁日照精品钢基地，也为了“中冶重机”品牌的宣传，协助完成山钢铁水车出厂仪式，策划组织英文稿件在国外重要刊物上发表，进一步扩大和提升了“中冶重机”的知名度和品牌影响力。成功开拓天钢市场，实现焊接渣罐合同签约，后续深入合作前景可观。作为新市场开拓，资金风险充分考虑，运作成为独家采购且全款提货。保证利润，控制风险，为焊接渣罐营销商务谈判开辟全款提货的先河。成功突破江铜市场，与江铜合作开发了“中冶重机—江铜版”抱罐车，该车型如果开发成功，不但树立了分公司改变营销模式的成功案例，还填补了“中冶重机”品牌抱罐车“中冶重机—江铜版”型式缺少的空白，加上同期在江铜市场争取到的焊接渣罐的试用机会，年在江铜市场已实现了“双丰收”，江铜市场的成功进入将会对其他有色市场的产品推广起到非常重要的示范作用，意味着“中冶重机”多年来“农村包围城市”的营销战略已成功实现。在新市场开拓方面，就特种车辆而言，年全年完成市场需求承接率%，实现了国内外市场上已知特种车辆项目的全满贯，中标率达%。还首次拓展了印度TATA铁水运输车、印度贝拉铜业渣罐、TATA车桥、智利渣罐和越南老街抱罐车的销售，扩大了“中冶重机”品牌的国际影响力。备件市场实现跨越式突破，菲律宾PASAR铜业备件市场较年增长17.5%。作为美国KRESS公司在国内的国家代理商，组织市场人员对KRESS在国内在用的抱罐车厂家进行走访，年实现了云锡铜业、鲲鹏铜业KRESS车辆的修复，紫金铜业、云锡铜业、铜陵有色KRESS备件的销售，全年实现KRESS备件加服务超万元人民币，为明年改业务板块的增长奠定了基础。非标结构制作方面，创新营销新模式，在阿尔及利亚项目上与江苏鼎杰实现分包合作，很好地分摊了环保、成本和产能压力，还实现了效益最大化，合同谈判取得较好价格及超额利润，实为中冶重机经营战略上的又一大利好，也为未来的市场转型发展储备了资源。马钢磁盘吊项目，该项目最终实现市场营销部自行发包管理，创新了项目制管理新模式，真正把不可能变为可能并将利润实现最大化。最终项目制作总价控制在预期内，实现利润比33%，探索实现了项目由市场部承接直接发包管理模式，为中冶重机后续的发展提供了新的解决方案。通过与智利CMA公司签订铸造渣罐产品合同，实现了在其集团范围内、南美市场智利公司的首单正式合作，标志着中冶重机产品开始正式进军南美冶炼市场。开创了销售的新型业务模式，同时构建了针对渣罐产品的“铸造-焊接”二级高低搭配式新型解决方案。积极鼓励营销人员从外界带回优势产品、创意设计，并配合设计部门申请了模具及其加工方法和冶金容器倾翻机构及冶金工艺两项发明专利。内蒙古赤峰偏远闭塞区域，多次走访发现铅锌冶炼工艺中铅模、铅包使用量较大，铸造产品使用寿命较短，且铅包使用过程洒水冷却。联想到焊接式包体可能会适用现场工艺，指导市场和技术人员到赤峰山金银铅公司实地考察，为中冶重机产品进军铅锌冶炼领域做好技术储备，并有希望在市场实现突破。寻找新商机，研发新产品。赤峰林西富强金属36套铜模的成功签约，为公司开拓其它类似产品做好铺垫，为后续进军铅锌行业模具制作积累了经验。同时作为新客户、新产品，为控制风险将该项目成功运作成为全款提货，有效控制风险。诠释幸福守望幸福
逢年过节，当别人的家庭都在享受着团聚的快乐的时候，他却在为每一个订单的实现奔走于全国各地，缺席了家中许多重要的时刻。他像燕子一样携枝归巢，但却是为了填满中冶重机这个“大巢”，自家的小巢却总也填不满，他把对妻子和孩子的亏欠埋在心里，化成千里之外的牵挂，继续他义无反顾的远行，虽然做不到全程陪伴孩子成长，但是他想让孩子有一个骄傲的爸爸，这就是他理解中80后的青春，成功是词、拼搏是曲，永不懈怠是主旋律，“订单加业绩”“拼搏加奉献”是他对家人的爱、对企业的担当和情怀，有企才有家，就是他诠释的幸福，也是他守望的幸福。大雁南飞燕归来
龙吟九州行壮志
春华秋实报佳音
凤舞九天挥鸿图
这就是一个80后青年干部奋勇拼搏的真实写照
图文来源：中冶宝钢（-06-13）审核：张琼预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
